Wie heeft de macht in de supply chain?
0 reactie(s) |
Tekstgrootte: 
Gerelateerd:
In juni heb ik de tweede week van het Financial Executive Programme gevolgd, georganiseerd door het Controllers Instituut. De eerste twee dagen van deze cursus werden gevuld door Karel Cool, BP Chaired Professor of European Competitiveness aan INSEAD. Hij gaat dieper in op het vak Strategie. Dit was een eye opener voor mij.
Niet te bewijzen
Hij trapt af door te vertellen dat de groei-marktaandeel matrix van de Boston Consulting Group niet te bewijzen is. De gedachte is om ‘Stars’ te creëren: producten met een hoog marktaandeel in een groeiende markt. Echter uit verschillende empirische onderzoeken blijkt dat er geen verband is tussen marktgroei en Return on Capital. Daarnaast leidt een groot marktaandeel niet per se tot winst. Dit is eerder de resultante van een strategisch concurrentievoordeel en de klantpropositie, zo betoogt hij.
Industriescan
Het maken van een industrie scan is cruciaal om de totale supply chain te begrijpen. In deze analyse wordt van leveranciers tot klanten geanalyseerd of er toetreders en substitutie plaatsvindt. Toetreders leiden tot een toename in aanbod, substituten tot een afname in vraag. Het aantal toetreders kan worden beperkt door patenten, licenties of een wettelijk monopolie. Voor substituten geldt dat hoe meer, hoe kleiner de vraag naar jouw product. Beide krachten tezamen bepalen wie de relatieve macht heeft in de supply chain: de ‘power’.
Strategisch concurrentievoordeel
Het hebben van de relatieve macht leidt tot een strategisch concurrentievoordeel. Dit is echter geen garantie voor de toekomst. Of je die macht kunt vasthouden, is afhankelijk van de grootte van je onderneming en tijd. Grootte leidt tot schaalvoordelen en onderhandelingsmacht. Wanneer je de eerste bent in de industrie heb je een voorsprong (first mover). Dit kan worden beschermd bij wet (monopolie) of fysiek (je hoeft maar één keer een glasvezelnetwerk aan te leggen). Het bovenstaande betoog zette mij aan het denken over mijn situatie in de banken- en verzekeringsmarkt. Hoe is het in jullie industrie?
Reageer hieronder op dit weblog!
Over David Atkins RC
David Atkins RC heeft jaren gewerkt in met name de Financial Services, voor onder andere DNB, ABN en ABP.
Op 1 januari 2009 heeft hij de stap gewaagd en is hij zzp-er geworden. Zijn bedrijf heet Atkins Interim Management (www.aim-fc.nl).
Voor ControllersMagazine.nl houdt David een weblog bij met zijn ervaringen als startende ondernemer.
Controllers vacatures
Opinie: Duurzaam ondernemen
Wist u dat duurzaamheid en winstmaximalisatie niet haaks op elkaar staan, maar dat zij elkaar juist versterken? En wist u dat een slimme duuzame aanpak kan leiden tot indrukwekkende kostenbesparingen? De beurt aan de controller om een mening te geven over de stand van zaken.
