Minder verkopen van meer
3 reactie(s) |
Tekstgrootte: 
Het boek gaat in op de niche strategie van onder andere Amazon.com en Netflix. Deze bedrijven verkopen veel verschillende producten in lage volumes. Dit gaat in tegen de heersende opvatting dat bedrijven zich moeten richten op 20% van de klanten die 80% van de omzet genereren: het Pareto principe.
Statistiek
De ‘long tail’ komt voort uit de statistiek. Het is een grafiek die de relatie tussen verkoopvolume en het aantal unieke producten weergeeft. Aan de rechterkant van deze grafiek is de long tail zichtbaar.
Onbenutte markt
Als zzp’er heb ik geen Long Tail. Sterker nog, ik werk nu 100% van mijn tijd bij RBS als Business Analyst. Dit betekent dat ik een grote markt onbenut laat. Het is lastig om dit te wijzigen. Dat vraagt om een compleet nieuw business model met lage voorraad- en distributiekosten. Toch word ik aan het denken gezet door dit boek. Indien ik een Long Tail voor mijn onderneming kan aanboren, dan gaat er een compleet nieuwe markt voor mij open.
Reageer hieronder op dit weblog!
3 reactie(s)
In de sector consumptie goederen (verzorgingsproducten) is het voor onze website mogelijk gebleken om de goederen met een lage omloopsnelheid en prijs via een daarin gespecialiseerde 2e website te verkopen (zelfde branche, gespecialiseerd in een andere doelgroep). Het blijkt zo mogelijk om met minder service en voorraadkosten toch nog enige omzet te genereren uit de 'dogs'. De distributiekosten (gemiddeld per zending hoger door het groter aantal kleine verzendingen) worden grotendeels doorberekend.
Bodywish
Piet,
Je hebt gelijk. Specialisme is goud waard, zeker in deze moeilijke markt. Het aanboren van een nieuwe markt in interim management en consulting is zeer lastig. Voor deze dienst gaat de Long Tail m.i. niet op. Hiervoor zal ik een ander product of dienst moeten ontwikkelen.
Groet,
David
Inderdaad, er gaat een nieuwe markt voor je open... Maar hoe denk je deze markt te kunnen bedienen? Hoogstwaarschijnlijk zul je als 'generalist' al snel moeten opboksen tegen specialisten en de strijd moeten staken. Oftewel: schoenmaker houd u bij uwe leest!
Reageren
Over David Atkins RC
David Atkins RC heeft jaren gewerkt in met name de Financial Services, voor onder andere DNB, ABN en ABP.
Op 1 januari 2009 heeft hij de stap gewaagd en is hij zzp-er geworden. Zijn bedrijf heet Atkins Interim Management (www.aim-fc.nl).
Voor ControllersMagazine.nl houdt David een weblog bij met zijn ervaringen als startende ondernemer.
Controllers vacatures
Opinie: Duurzaam ondernemen
Wist u dat duurzaamheid en winstmaximalisatie niet haaks op elkaar staan, maar dat zij elkaar juist versterken? En wist u dat een slimme duuzame aanpak kan leiden tot indrukwekkende kostenbesparingen? De beurt aan de controller om een mening te geven over de stand van zaken.
