De aanhouder wint
5 reactie(s) |
Tekstgrootte: 
Concreet
Als controller ben ik gewend zaken concreet te maken. Hoe kan ik dit op mijn eigen bedrijf toepassen? Dit gaat als volgt. Van 5 “leads” (aanvragen voor interimposities) verwacht ik er dat er 1 leidt tot een gesprek bij de klant. Ik schat dat ik 5 gesprekken nodig heb om een opdracht te verkrijgen. Dit betekent dat ik 5 x 5 = 25 leads nodig heb om succes te hebben. Ik had en heb aardig wat leads lopen, maar 25 haal ik nog niet.
Doorzettingsvermogen
Hoe kan ik dit aantal halen? Dit is eenvoudig: door doorzettingsvermogen te tonen. Ik heb hier ruim voldoende van, dus kan dat nu goed gebruiken.
Creativiteit
Creativiteit komt nu ook van pas. Misschien kan ik een adviesproduct ontwikkelen dat ik aan bedrijven kan aanbieden: een Quickscan van de Finance organisatie? Het ontwikkelen van een product kost tijd. Op termijn is dit echter een aantrekkelijke aanvulling op het aanbieden van mijn diensten als interim controller.
Focus verbreden
Tot dusver lag mijn focus op bedrijven binnen de Financial Services. Een bredere focus is logischer, gezien de huidige marktomstandigheden. Ik weet dat er binnen de overheid ook opdrachten zijn die passen bij mijn profiel.
Scherp tarief
Op vrijdag 23 januari sprak ik met een persoon van CIRC, een netwerk van registercontrollers die werkzaam zijn als interim managers. Hij zei dat het binnenhalen van de eerste opdracht lastig is. Hij raadde mij aan om flexibel te zijn in mijn uurtarief. Ik verwacht dat een scherp tarief gecombineerd met een bredere focus het recept is om mijn eerste opdracht binnen te halen!
Auteur: David Atkins RC
Reageer hieronder op dit weblog!
5 reactie(s)
Alle begin is moeilijk maar er zijn veel bureau's die zich bezig houden met bemiddeling. Van belang is veel en nog eens veel acquisitie. IK heb relatie met een bureau die zich bezig houd met financi"le functies. Bel mij maar. Mogelijk kan ik iets voor jou betekenen. www.ALM-consultancy.nl
He David,
Leuk zo'n weblog!
Ja lastig, zo'n start is natuurlijk ook niet makkelijk. Ik had relatief mazzel bij de start van mijn carriere als zzp'er. Natuurlijk denk ik al wel na over mijn volgende klus, en vraag mij daarbij ook af: hoe ga ik die volgende klus binnenhalen? Ik denk dat het advies van Bart een goede is: denk in oplossingen/producten en niet in uren. Vraagt uiteraard een andere mindset, maar biedt natuurlijk ook weer een hele gave uitdaging. En daar ging het bij de start als zelfstandig ondernemer toch ook om?
Ik las dat je inmiddels een kleine klus hebt: hopelijk vind je snel een nieuwe (langere) klus. Aan je kennis en kunde zal het niet liggen!
Keep up the good work,
groet,
Gertjan
Hoi David,
Zal het je nog 1 keer uitleggen...
Neem verantwoordelijkheid, verkoop oplossingen geen uren.. Als jij een klant meldt dat je de oplossing levert zijn uren en tarief van ondergeschikte waarde!! (Bord voor je kop, je bent slim genoeg)..
Als je oplossingen verkoop heb je geen 5 leads nodig, maar 1..
Eenmaal op een klus moet je het waar maken 'falure is not an option'.. Dan kan je de volgende opdracht zelf uitkiezen..
Groet... Van een je oude manager!
Bart.
Ik ben zelf 6 jaar geleden begonnen vanuit huis boekhoudingen te verzorgen voor ZZP-er in omgeving Leiden, en begonnen met een laag tarief, voor mij was het duidelijk dat het laagdrempelig moet zijn. Mijn clienten vinden het belangrijk dat het persoonlijk contact goed is. Daardoor krijg ik via mijn vaste klanten nieuwe klanten, nu moet ik vaak nee verkopen, daar ik er gewoon de tijd er niet voor heb. Mijn advies is, adverteer in de regio.
Reageren
Over David Atkins RC
David Atkins RC heeft jaren gewerkt in met name de Financial Services, voor onder andere DNB, ABN en ABP.
Op 1 januari 2009 heeft hij de stap gewaagd en is hij zzp-er geworden. Zijn bedrijf heet Atkins Interim Management (www.aim-fc.nl).
Voor ControllersMagazine.nl houdt David een weblog bij met zijn ervaringen als startende ondernemer.
Controllers vacatures
Opinie: Duurzaam ondernemen
Wist u dat duurzaamheid en winstmaximalisatie niet haaks op elkaar staan, maar dat zij elkaar juist versterken? En wist u dat een slimme duuzame aanpak kan leiden tot indrukwekkende kostenbesparingen? De beurt aan de controller om een mening te geven over de stand van zaken.
