Wordt u het snoepje van de week?

1 reactie(s) | Tekstgrootte:

Het aftroeven van strategische partners door Private Equity heeft in de regel een prijsopdrijvend effect Hoewel ik de kwaliteit van Private Equity zeker onderschrijf kunt u in principe geen betere partij treffen dan een strategische in een overnamesituatie, omdat de kwaliteit van de synergie beter is. Als het gaat over een ‘turnaround investment’ kan Private Equity zeker een goede oplossing zijn.

Snoepjes
Een klant van mij noemt het ‘snoepjes’: bedrijven die in het verlengde van de eigen business liggen en van strategisch belang zijn. Denk hierbij niet alleen aan nieuwe klanten en dus omzetgroei, maar ook aan niet ontgonnen regio’s, innovatieve producten en dergelijke. Voordelen die voor een strategische partner direct meetbaar zijn en rendement kunnen toevoegen.

Financiering door banken van dergelijke transacties tot maximaal twee derde van de koopsom is met een goede business case ook in de huidige markt goed te doen. Financiers zouden wel gek zijn deze ‘snoepjes’ niet te financieren.

Het op eigen boek houden van deze financieringen door de kredietvertrekkers maakt de transactie overzichtelijk en heeft tevens een positief effect op de betrokkenheid van de financiers. Bovendien houdt het communicatiekanalen transparant. Nadeel hiervan is dat de risico’s niet gedeeld worden en de bemoeizucht van financiers mogelijk toeneemt. Dit is zeker het geval als het bedrijf het eerste jaar na transactie niet goed doorkomt.

Grijze haren
Met het oog op de vergrijzing is te verwachten dat dergelijke overnames een vlucht zullen nemen. De problematiek van bedrijfsopvolging is van alle tijden. Echter, steeds meer MKB ondernemers zien hun pensioen naderen en overwegen de verkoop van hun ‘kindje’ zonder al een concrete opvolger te hebben. Iedere dag dat u dichter bij uw pensioen komt is een dag minder gezeild.

Ik vind dat zonder een goede voorbereiding van een bedrijfsopvolging er waarde wordt vernietigd. Natuurlijk is het financieel gezond zijn belangrijk, maar bij overnames wordt er vooral gekeken naar de toekomst. Onderbouwde prognoses en een strategische partner vinden, daar draait het om.

Kortom, wie zich vergeet voor te bereiden, bereidt zich voor vergeten te worden.

Wordt u het snoepje van de week?