Verlenging betalingstermijnen; de heilige graal?

0 reactie(s) | Tekstgrootte:

HEMA voorbeeld
Onder druk van waardecreatie eisende aandeelhouders worden steeds drastischer stappen gezet; de laatste innovatie komt op het conto van HEMA, dat leveranciers vijf procent minder betaalt en het vrijkomende geld in een marketingfonds stopt. Wanneer stopt deze trend en vooral: waar is het principe van co-makership gebleven?

Concurreren
Natuurlijk kun je argumenteren dat grote bedrijven simpelweg hun marktpositie uitnutten. Waarom zou een grote klant niet op langere betalingstermijnen mogen aandringen? In een markteconomie wordt niet alleen op prijs, kwaliteit en service geconcurreerd, maar ook op betalingstermijn.

Vriendelijke mededeling
In de discussie over de kwalijke invloed van private equity op het later betalen van leveranciers wordt wel eens vergeten dat de leveranciers ook niet akkoord kunnen gaan. Ik maak vaak genoeg mee dat een klant weer eens een brief ontvangt van een afnemer met de vriendelijke mededeling dat er in het vervolg later betaald wordt. In zeer veel gevallen stuurt de leverancier vervolgens een even vriendelijk briefje retour met de mededeling dat men niet akkoord gaat, waarna beiden overgaan tot de orde van de dag. Met andere woorden, in hoeveel gevallen wordt er nu effectief later betaald?

Doorgeven
Koren op de molen van de commercial finance takken van de banken is deze ontwikkeling wel. Er zijn namelijk ook bedrijven die geen weerstand bieden aan deze ontwikkeling en in toenemende mate met een oplopend werkkapitaal en een teruglopende kredietruimte te maken krijgen. Dan blijkt dat er in veel gevallen nog aanzienlijke werkkapitaalwinst is te behalen op het voorraadbeheer, de onderhandenwerk positie, de snelheid van fakturatie, het omgaan met klantopdrachtnummers, mogelijkheden van automatische incasso etc. etc. En natuurlijk kun je altijd proberen de druk van je afnemer door te geven aan je leverancier...

Auteur: Jaap van der Meer. directeur van Orchard Finance Business Control.

Op donderdag 25 september vond het Congres Werkkapitaal 2008 plaats in de Jaarbeurs te Utrecht. Het thema van het congres was: “Cash vrijmaken door werkkapitaal te verlagen.”

Lees het verslag en bekijk de foto's>>