Praktijkvoorbeelden: Financiering werkkapitaal belemmert groei

0 reactie(s) | Tekstgrootte:

Gerelateerd:

• Kredietcrisis
• Werkkapitaal
• Surseance en faillissement
• Golf van faillissementen in juli

Lees verder:

• Congres Werkkapitaal 2009

Detachering
Arthur Chabot (52) is samen met zijn Poolse zakenpartner eigenaar van ‘ Jopper Detachering’ in Baarn. “We halen Polen naar Nederland en bieden hun werk, vervoer en huisvesting. Jopper richt zich met zeventig arbeidskrachten op twee sectoren: productie (lopendeband- en magazijnwerk) en logistiek (in-, uit- en overpakken)”, verklaart Chabot. Het bedrijf is drie jaar actief en behaalt met drie medewerkers een omzet van ruim € 2,5 mln.

Betalingstermijn
Aan het eind van de maand worden de Poolse werknemers betaald door het detacheerbureau. Maar zijn ‘inleners’ betalen Chabot veel later. ‘Ze ontvangen na twee weken een factuur met het verzoek binnen twee weken te betalen. In de praktijk rekken ze de betalingstermijn op tot vier of soms zelf acht weken.

Groei
Chabot kwam met eigen vermogen een aardig eindje. Maar sinds april groeit Jopper sterk. Dit betekent extra investeren in huizen en vervoer voor zijn Poolse arbeidskrachten. Hij vraagde bij een grootbank krediet aan, maar kreeg nul op het rekest. “ Een bankkrediet bleek onmogelijk.” Chabot werd voorgehouden dat hij geen zekerheden had, maar wel een groot debiteurenrisico.

Aansprakelijk
Chabot, zelf afkomstig uit de financiële wereld, was verwonderd over de bank. “Als ze wel met een krediet over de brug waren gekomen, hadden ze onze tweekoppige directie daarvoor hoofdelijk aansprakelijk gesteld. En dat bij een rente tussen de 10 en 15%.” Dus een ‘zeer hoge vergoeding’ voor weinig risico.

Debiteuren op scherp
Chabot ziet nu geen andere oplossing dan voortaan na één week al te factureren. Daarnaast vertraagt hij de groei van zijn bedrijf door het niet aannemen van nieuwe klanten.

Voorfinancieren
Bas Kardol (51) van Baka uit Soest worstelt ook met voorfinanciering en betalingstermijnen van debiteuren. Hij runt sinds eind jaren negentig een bedrijf in kerstpakketten. Met het gevolg dat hij bijna het hele jaar aan het voorfinancieren. “Sommige grote afnemers, zoals horecagroothandels, hanteren betalingstermijnen die oplopen tot drie maanden” aldus Kardol. “Je kunt erover in onderhandeling en soms leidt dat tot kortere termijnen.”

Huis verkopen
“Je moet in deze sector wat eigen vermogen hebben, want anders kom je nergens,” legt Kardol, die eerder marketingmanager was voor Panasonic in Zuid-Afrika, uit. Hij verkocht zijn huis en gebruikte de winst daaruit om zijn bedrijf te starten. Daarnaast kreeg hij ondersteuning van familie. ‘Pas dan kun je bij een bank aankomen’, aldus Kardol.

Seizoenskrediet
Inmiddels heeft hij bij ABN Amro een seizoenskrediet en een doorlopende lening. ‘Omdat we niet heel hard groeien, hebben we daar genoeg aan.’ Daarnaast heeft Kardol zijn debiteurenrisico bij deze bank laten verzekeren. Om het bedrijf financieel een gezonder te maken wilt hij het omzetaandeel van kerstpakketten in de komende jaren geleidelijk terugbrengen van 90% tot 60%. Dit wil hij opvangen door zich meer toe te leggen in de verpakkingen voor wijnen.

Bron: Financieele Dagblad

Congres Werkkapitaal 2009: over inventieve financieringsoplossingen
17 september 2009, Jaarbeurs te Utrecht
Heeft u nog een frisse blik als het gaat om financieringsoplossingen? Kom naar Congres Werkkapitaal en doe nieuwe ideeën op. Leer van de praktijkverhalen van vakgenoten en ontdek welke oplossingen geschikt zijn voor uw eigen onderneming. 4 PE-punten. Klik hier.