Concreet
Als controller ben ik gewend zaken concreet te maken. Hoe kan ik dit op mijn eigen bedrijf toepassen? Dit gaat als volgt. Van 5 leads (aanvragen voor interimposities) verwacht ik er dat er 1 leidt tot een gesprek bij de klant. Ik schat dat ik 5 gesprekken nodig heb om een opdracht te verkrijgen. Dit betekent dat ik 5 x 5 = 25 leads nodig heb om succes te hebben. Ik had en heb aardig wat leads lopen, maar 25 haal ik nog niet.
Doorzettingsvermogen
Hoe kan ik dit aantal halen? Dit is eenvoudig: door doorzettingsvermogen te tonen. Ik heb hier ruim voldoende van, dus kan dat nu goed gebruiken.
Creativiteit
Creativiteit komt nu ook van pas. Misschien kan ik een adviesproduct ontwikkelen dat ik aan bedrijven kan aanbieden: een Quickscan van de Finance organisatie? Het ontwikkelen van een product kost tijd. Op termijn is dit echter een aantrekkelijke aanvulling op het aanbieden van mijn diensten als interim controller.
Focus verbreden
Tot dusver lag mijn focus op bedrijven binnen de Financial Services. Een bredere focus is logischer, gezien de huidige marktomstandigheden. Ik weet dat er binnen de overheid ook opdrachten zijn die passen bij mijn profiel.
Scherp tarief
Op vrijdag 23 januari sprak ik met een persoon van CIRC, een netwerk van registercontrollers die werkzaam zijn als interim managers. Hij zei dat het binnenhalen van de eerste opdracht lastig is. Hij raadde mij aan om flexibel te zijn in mijn uurtarief. Ik verwacht dat een scherp tarief gecombineerd met een bredere focus het recept is om mijn eerste opdracht binnen te halen!